受訪人：王建明潤陽能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理

風(fēng)電平價(jià)上網(wǎng)為加速實(shí)現(xiàn)“30·60雙碳目標(biāo)”注入了新動(dòng)能。依托主要參與者所賦入的更多技術(shù)與服務(wù)內(nèi)涵，一貫平靜、偶有發(fā)聲的存量市場，歷經(jīng)多年內(nèi)驅(qū)、深耕與演化，正在能源革命過程中占有愈發(fā)重要的一席，成為推動(dòng)這場新能源時(shí)代大潮的新生力量。在北京辦公區(qū)，明陽智能子公司——潤陽能源的總經(jīng)理王建明與本刊記者展開對(duì)話，一探能源革命時(shí)代的“后”市場有效發(fā)展路徑。

從未停頓，“后”市場已經(jīng)加速崛起

在機(jī)組的全生命周期中，工廠制造過程只是一個(gè)環(huán)節(jié)，隨著時(shí)間推移與市場變換，行業(yè)關(guān)注度與資源投入會(huì)逐漸向后延伸。

《風(fēng)能》：上半年以來風(fēng)電的平價(jià)化趨勢愈發(fā)明顯，有人說，整機(jī)商利潤需要向一“前”一“后”兩個(gè)方向去尋找，“前”是指項(xiàng)目工作前置，后是指向“后”市場要利潤。對(duì)此，您怎么看?

王建明：風(fēng)電行業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中不斷演變。隨著裝機(jī)量不斷增加，必須在考慮新增裝機(jī)的同時(shí)，對(duì)已投運(yùn)項(xiàng)目增加關(guān)注度。事實(shí)上，機(jī)組出廠后都可以認(rèn)為是進(jìn)入了“后”市場范疇。因此，大家越來越關(guān)注“后”市場的開發(fā)和運(yùn)營，這將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)需要發(fā)展，經(jīng)營收益必須得到保障，在以往通過增量市場招標(biāo)獲得利潤的基礎(chǔ)上，未來將延伸至項(xiàng)目全生命周期去實(shí)現(xiàn)。

《風(fēng)能》：我國風(fēng)電“后”市場容量非常大，也布局了多年，但給人的感覺是進(jìn)展比較緩慢，這是什么原因造成的?

王建明：目前存量市場規(guī)模測算主要是基于裝機(jī)量，但技改和提質(zhì)增效等增值服務(wù)的價(jià)值很難被量化，因?yàn)檫@不是一個(gè)固定消費(fèi)市場。但總體來說，“后”市場大而分散，特點(diǎn)是碎片化，幾乎沒有一家企業(yè)可將市場份額做到20%以上。就目前看來，這一市場從2020年開始已逐步進(jìn)入快速增長軌道，將有力帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的營收與利潤增長。值得注意的是，在可預(yù)見的未來，存量市場也必然會(huì)迎來新一輪的“洗牌”，在優(yōu)勝劣汰的過程中使優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，從而進(jìn)一步提升市場集中度。

《風(fēng)能》：為什么一些國際整機(jī)商能夠在“后”市場賺取更高銷售額和利潤?

王建明：我們有一個(gè)共同而深刻的感受，是國外業(yè)主對(duì)服務(wù)的價(jià)值更認(rèn)可，愿意為此付出更高成本，全生命周期服務(wù)費(fèi)用甚至可達(dá)主機(jī)銷售價(jià)格的1.5倍左右。一個(gè)簡單的原因是國外工程師的人力成本較高，這在一定程度上會(huì)推高服務(wù)價(jià)格。反觀國內(nèi)，國外這種服務(wù)的高價(jià)格雖然會(huì)水土不服，但對(duì)國內(nèi)市場服務(wù)的價(jià)值認(rèn)定也在逐步提升。例如，近年來，不少業(yè)主只進(jìn)行項(xiàng)目投資，全部運(yùn)維管理工作交給整機(jī)商，雙方通過發(fā)電量擔(dān)保進(jìn)行考核，這樣的合作模式本身就是對(duì)服務(wù)價(jià)值的認(rèn)可。值得一提的是，現(xiàn)在一些資源好的項(xiàng)目由于運(yùn)維不當(dāng)或投運(yùn)時(shí)間長，需要通過現(xiàn)場檢測對(duì)每一臺(tái)機(jī)組進(jìn)行盤點(diǎn)，制定個(gè)性化的技改方案以測算后續(xù)收益，從而決策項(xiàng)目收購。未來，類似以服務(wù)為增值點(diǎn)的市場需求會(huì)越來越多，業(yè)主的認(rèn)可度也將逐步提高。

服務(wù)精神是根，技術(shù)密集是魂

很多人認(rèn)為對(duì)“孤兒”機(jī)組進(jìn)行深度改造，是出力不討好的事情，但潤陽能源并不這么理解。

《風(fēng)能》：保外運(yùn)維、深度技改、智能運(yùn)營、老舊機(jī)組升級(jí)改造、備件等構(gòu)成了“后”市場的主要業(yè)務(wù)形態(tài)，您認(rèn)為哪些最具發(fā)展?jié)摿?潤陽能源正在通過怎樣的努力進(jìn)行有效布局?

王建明：對(duì)于這些服務(wù)內(nèi)容，潤陽能源內(nèi)部做了市場歸類與分析，整體分為四類：保外運(yùn)維及備件服務(wù);技改提效和智能運(yùn)營;深度技改;老舊機(jī)組升級(jí)改造。其中，保外運(yùn)維與備件服務(wù)為基礎(chǔ)服務(wù)，已漸轉(zhuǎn)向有序化發(fā)展。長周期的基礎(chǔ)服務(wù)，一方面使運(yùn)維人員對(duì)每一臺(tái)機(jī)組的特點(diǎn)、故障原因掌握得更充分;另一方面，能夠衍生出更多高級(jí)需求，而潤陽能源可憑借自身技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)能力對(duì)此類需求進(jìn)行增值服務(wù)。大部件維修更換與提效技改就屬于增值服務(wù)的范疇。潤陽能源作為整機(jī)商子公司具備較強(qiáng)優(yōu)勢，如主控算法的設(shè)計(jì)等技術(shù)儲(chǔ)備和服務(wù)優(yōu)勢明顯。比如，在老舊風(fēng)場深度技改、機(jī)組提質(zhì)增效改造項(xiàng)目中，通過升級(jí)優(yōu)化主控程序、增加場群控制系統(tǒng)或葉根葉尖加長等方式，最高可實(shí)現(xiàn)6%~10%的發(fā)電量提升。

《風(fēng)能》：市場規(guī)模與開發(fā)質(zhì)量若兩者兼得，很大程度上需要依托于技術(shù)進(jìn)步。在“后”市場，技術(shù)進(jìn)步在哪些方面能夠真正創(chuàng)造價(jià)值?潤陽能源在這些方面獲得了怎樣的成果?

王建明：對(duì)于“后”市場的相關(guān)技術(shù)研發(fā)，潤陽能源依托明陽智慧能源集團(tuán)科技化的技術(shù)資源優(yōu)勢，積累和建立了涵蓋機(jī)械、電氣、控制、軟件、載荷、風(fēng)能資源等全面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，在科技的助力下，服務(wù)效率和效果獲得了快速提升。當(dāng)前，基礎(chǔ)運(yùn)維服務(wù)正逐漸演化為狀態(tài)檢修、故障預(yù)警等智能化運(yùn)維服務(wù)，在這個(gè)過程中，現(xiàn)場運(yùn)維人員會(huì)逐漸減少，處理故障效率反而越來越高。另外，一些新的技術(shù)應(yīng)用場景同樣逐漸明朗，如無人機(jī)、機(jī)器人及各種智能傳感器的應(yīng)用，使日常檢修與狀態(tài)監(jiān)測工作效率更高。與此同時(shí)，包括智能控制算法與策略等一些創(chuàng)新的整機(jī)技術(shù)也逐漸應(yīng)用于“后”市場中，使我們可以更精準(zhǔn)與精細(xì)化地控制機(jī)組，準(zhǔn)確、高效地匹配所在風(fēng)電場資源特點(diǎn)，提升機(jī)組發(fā)電效率。

《風(fēng)能》：有人說對(duì)“孤兒”機(jī)組進(jìn)行深度改造，整機(jī)商的投入產(chǎn)出比并不高，還特別考驗(yàn)整機(jī)商的綜合能力，做這項(xiàng)業(yè)務(wù)意義不大。對(duì)此，您怎樣看?

王建明：當(dāng)前，在風(fēng)能資源較好的地區(qū)，還存在一大批國內(nèi)外早期“孤兒”機(jī)組。這部分機(jī)組大多面臨一些問題：由于項(xiàng)目出保，機(jī)組得不到原廠的維護(hù)，關(guān)鍵部件故障頻發(fā);機(jī)組運(yùn)行不穩(wěn)定，運(yùn)行數(shù)據(jù)記錄缺失，機(jī)組不能滿發(fā)等。因此，針對(duì)“孤兒”機(jī)組進(jìn)行深度改造是一項(xiàng)極具潛力的業(yè)務(wù)。很多人認(rèn)為對(duì)“孤兒”機(jī)組進(jìn)行深度改造，是出力不討好的事情，但潤陽能源并不這么理解。因?yàn)?，通過這項(xiàng)業(yè)務(wù)，能夠?qū)⒗吓f機(jī)組納入潤陽能源的技術(shù)服務(wù)范圍，從而成為項(xiàng)目持續(xù)服務(wù)與增值服務(wù)的有力支點(diǎn)。作為一個(gè)純市場化公司，潤陽能源相信自身在為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也能夠通過扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力來彰顯自我價(jià)值。

在這一細(xì)分領(lǐng)域，潤陽能源已經(jīng)有了一系列成功案例。比如，一家民營企業(yè)塵封多年的數(shù)十臺(tái)“散裝機(jī)組”，通過潤陽能源重新拆解，對(duì)主控制程序、SCADA系統(tǒng)的定制化開發(fā)和替換，重新煥發(fā)了活力，一階段兩臺(tái)機(jī)組當(dāng)月累計(jì)發(fā)電量即提升17%。潤陽能源通過“機(jī)組重生”，既創(chuàng)造出社會(huì)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了在國內(nèi)“孤兒”機(jī)組深度技術(shù)改造領(lǐng)域率先領(lǐng)跑。

“后”市場將為風(fēng)電規(guī)模化創(chuàng)造新空間

如今老舊機(jī)組升級(jí)改造被賦予了新的含義：盤活存量資產(chǎn)。

《風(fēng)能》：您如何看未來的“上大壓小”市場，它還有哪些瓶頸需要破解?

王建明：“30·60雙碳目標(biāo)”提出后，不少風(fēng)電開發(fā)企業(yè)積極提升綠電占比。如今，老舊機(jī)組升級(jí)改造被賦予了新的含義：盤活存量資源。這是通過技改提效增值，激發(fā)老舊機(jī)組發(fā)電性能。老舊項(xiàng)目往往具有優(yōu)質(zhì)的風(fēng)能資源，并且十多年前的機(jī)組性能無法與今日相提并論，將老舊機(jī)組替換為單機(jī)容量與風(fēng)輪直徑更大、技術(shù)更先進(jìn)的新型風(fēng)電機(jī)組，能更好地利用風(fēng)能資源。至于在老舊機(jī)組在替換過程中，是等容量替換還是允許擴(kuò)容替換，審批手續(xù)是否能夠簡化，替換后老舊項(xiàng)目原有電價(jià)是否延續(xù)等關(guān)鍵問題，還需政策層面的進(jìn)一步明確。

《風(fēng)能》：機(jī)組退役將逐漸成為一個(gè)比較穩(wěn)定的市場，目前國內(nèi)外如何處理這些退役的機(jī)組?潤陽能源業(yè)務(wù)是否會(huì)進(jìn)行布局?

王建明：有資料顯示，“十四五”期間，我國退役機(jī)組總裝機(jī)容量約在100余萬千瓦，但到“十五五”時(shí)期，市場容量將幾何級(jí)增長到4000余萬千瓦。潤陽能源認(rèn)為市場增量讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要性越來越凸顯，正在提前進(jìn)行相關(guān)布局，為風(fēng)電機(jī)組全生命周期價(jià)值管理提供技術(shù)保障和服務(wù)支持。比如，未來行業(yè)可能會(huì)嘗試在符合條件的情況下二次利用退役機(jī)組，對(duì)具有使用價(jià)值的發(fā)電機(jī)和一些核心電氣設(shè)備零部件降級(jí)使用在離網(wǎng)或微網(wǎng)裝機(jī)市場中，這可能會(huì)開辟出一種新的解決方案，當(dāng)然也需要政策的進(jìn)一步支持。相信未來將會(huì)有越來越多的技術(shù)市場，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步呈現(xiàn)在行業(yè)中。