7月28日，全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成領(lǐng)軍企業(yè)陽(yáng)光電源與歐洲最大光儲(chǔ)解決方案商之一SUNOTEC簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將為其在歐洲的多個(gè)太陽(yáng)能項(xiàng)目提供總計(jì)2.4GWh的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)(BESS)，首批項(xiàng)目重點(diǎn)落地保加利亞等東南歐國(guó)家，這也是陽(yáng)光電源首次進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。

此次合作不僅刷新保加利亞單體儲(chǔ)能項(xiàng)目規(guī)模紀(jì)錄，也將加速區(qū)域電力系統(tǒng)的智能化升級(jí)。

根據(jù)協(xié)議，陽(yáng)光電源將提供新一代液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitan 2.0，部分項(xiàng)目采用“光伏+儲(chǔ)能”混合配置，配套SG350HX-20串聯(lián)逆變器及中壓一體化交鑰匙(MVS)系統(tǒng)。多個(gè)項(xiàng)目已納入保加利亞RESTORE國(guó)家支持計(jì)劃，獲得專項(xiàng)資金扶持，借力政策紅利加速推進(jìn)，打造行業(yè)標(biāo)桿。

本次合作實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。SUNOTEC成立于2012年，總部位于索菲亞和慕尼黑，市場(chǎng)份額占?xì)W洲大型光儲(chǔ)電站11%，累計(jì)交付光伏項(xiàng)目650個(gè)，總?cè)萘窟_(dá)11GW，業(yè)務(wù)覆蓋地質(zhì)勘探、工程建設(shè)到運(yùn)維全鏈條。

值得注意的是，SUNOTEC此前還有一位關(guān)系深厚的合作伙伴——華為。早在二者2023年便達(dá)成并落地500MW光伏項(xiàng)目，在此基礎(chǔ)上，2024年3月雙方更進(jìn)一步簽署儲(chǔ)能合作備忘錄，推動(dòng)智能光儲(chǔ)解決方案在歐洲落地。

此次攜手的陽(yáng)光電源更是全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商的王牌選手。陽(yáng)光電源在標(biāo)普全球2024年儲(chǔ)能系統(tǒng)累計(jì)裝機(jī)量榜單中登頂，并在當(dāng)年彭博新能源財(cái)經(jīng)可融資性榜單中包攬光伏逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)與PCS三項(xiàng)冠軍。

2024年，陽(yáng)光電源儲(chǔ)能系統(tǒng)全球發(fā)貨量達(dá)28GWh，同比增長(zhǎng)167% ;儲(chǔ)能業(yè)務(wù)營(yíng)收249.6億元(同比+40%)，毛利率36.69%(同比+4.07pct)，顯著高于光伏主業(yè)(27.21%);海外毛利率達(dá)40.29%(國(guó)內(nèi)僅20.91%)，主攻歐美澳等高溢價(jià)市場(chǎng)。

這一年，陽(yáng)光電源海外頻頻開(kāi)花結(jié)果。7月，將沙特ALGIHAZ 7.8GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目收入囊中，刷新當(dāng)時(shí)全球容量最大儲(chǔ)能項(xiàng)目紀(jì)錄;隨后的11月，與英國(guó)Fidra Energy簽署了4.4GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目，為歐洲最大儲(chǔ)能合作協(xié)議。

2025年陽(yáng)光電源將全球儲(chǔ)能出貨目標(biāo)瞄準(zhǔn)40～50GWh。截至目前，其今年新簽海外儲(chǔ)能訂單累計(jì)超4GWh;國(guó)內(nèi)新簽訂單已突破35GWh，主要來(lái)自央企/國(guó)企框架采購(gòu)及工商業(yè)項(xiàng)目，包括中核匯能12GWh、中國(guó)電建(7.030, -0.19, -2.63%)16GWh等大額訂單。這意味著，陽(yáng)光電源大概率將超前完成目標(biāo)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借不俗表現(xiàn)，陽(yáng)光電源在中關(guān)村儲(chǔ)能聯(lián)盟發(fā)布的2025年上半年國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能系統(tǒng)集采/框采中標(biāo)排名中躋身第一梯隊(duì)，位列第四名，僅次于海博思創(chuàng)、中車株洲所和比亞迪。

近年來(lái)，在歐盟綠色轉(zhuǎn)型和政策補(bǔ)貼推動(dòng)下，保加利亞儲(chǔ)能市場(chǎng)快速擴(kuò)容。

2024年該國(guó)投運(yùn)的最大單體儲(chǔ)能項(xiàng)目約55MWh;截至2025年4月，官方入選儲(chǔ)能項(xiàng)目總規(guī)模已達(dá)9.71GWh，遠(yuǎn)超原定3GWh目標(biāo)。此外，保加利亞能源部計(jì)劃于2025年為82個(gè)獨(dú)立BESS項(xiàng)目提供5.87億歐元補(bǔ)貼，持續(xù)增強(qiáng)市場(chǎng)投資吸引力。

由此，中國(guó)企業(yè)紛紛競(jìng)逐該國(guó)市場(chǎng)，陽(yáng)光電源、華為、科華、海辰儲(chǔ)能、采日能源等同臺(tái)競(jìng)技，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。此外，晶科能源也積極深耕保加利亞市場(chǎng)，曾為該國(guó)最大的光伏項(xiàng)目提供光伏面板。

放眼歐洲，已是中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)掙脫內(nèi)卷束縛、搏命廝殺的新紅海。2025年歐洲儲(chǔ)能新增裝機(jī)預(yù)計(jì)達(dá)28.7GWh，同比增長(zhǎng)28%，并網(wǎng)量或增長(zhǎng)超60%。更振奮人心的是，歐盟規(guī)劃到2030年將儲(chǔ)能裝機(jī)從當(dāng)前61GWh提升至500–780GWh，以支撐45%可再生能源占比目標(biāo)，保障電網(wǎng)穩(wěn)定與靈活調(diào)度。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面，特斯拉憑借Megapack占據(jù)約35%的大型儲(chǔ)能份額，F(xiàn)luence聚焦電網(wǎng)側(cè)集成，而陽(yáng)光電源、比亞迪、華為等中國(guó)品牌也在歐洲持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，2025年整體市占率有望進(jìn)一步提升。

今年以來(lái)，遠(yuǎn)景儲(chǔ)能、海辰、華為、比亞迪等中企已在歐洲斬獲超27GWh儲(chǔ)能訂單。

其中，英國(guó)與意大利合計(jì)占據(jù)歐洲大型儲(chǔ)能市場(chǎng)“半壁江山”，而保加利亞作為東南歐新興市場(chǎng)的代表，正加速崛起。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中于高容量長(zhǎng)壽命液冷電芯(300Ah以上)、系統(tǒng)集成優(yōu)化、智能管理以及“儲(chǔ)能即服務(wù)”(ESaaS)等創(chuàng)新方向。