當光伏制造業(yè)發(fā)展處于“低潮”期之時，愛旭股份猶如暗夜之光，照亮了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。曾經(jīng)在2023年來過愛旭股份的『三人行』欄目組再次來到愛旭股份，一探究竟。愛旭股份究竟是掌握了何種秘籍，讓公司的發(fā)展不斷登上新的臺階？

9月14日上午10點，『三人行』準時開播，這一次，愛旭股份中國區(qū)分布式業(yè)務副總裁張煒玲，中國綠色供應鏈聯(lián)盟光伏專委會秘書長、秀洲光伏科技館館長呂芳，國能能源研究院院長、國際能源網(wǎng)總裁張福龍三人一起圍繞行業(yè)現(xiàn)狀，聚焦光伏制造業(yè)未來，探討B(tài)C技術光伏領域的應用，探討在當前光伏行業(yè)整體進入低谷期的時候，優(yōu)秀的企業(yè)如何一路向上，站上行業(yè)頂峰。

話題一：所有應用場景/解決方案的起點是什么？

張煒玲：自2023年硅料產(chǎn)能爆發(fā)式增長，光伏主產(chǎn)業(yè)鏈過剩都在35%以上，尤其是硅料過剩100%以上，整個行業(yè)陷入同質化內(nèi)卷競爭漩渦，產(chǎn)業(yè)鏈價格跌到近十年最低位。

光伏產(chǎn)業(yè)進入新的發(fā)展周期，“新周期”帶來了“新模式”。“新模式”面臨著“新挑戰(zhàn)”。在此過程中項目收益的不確定性大大增加。

從發(fā)電為王到負荷為王，從EMC為主到自投為主，從單一場景到融合場景。在這種情況下，拼價格、拼產(chǎn)能的老路走不通了。必須用技術的確定性，去對抗市場的不確定性。

呂芳：我覺的光伏產(chǎn)業(yè)到了當年《義勇軍進行曲》發(fā)出“起來”怒吼的生死時刻。我也看到，很多企業(yè)都在自覺性轉型，尤其是制造企業(yè)，從“我想做什么”到“你想要什么”，圍繞產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)向科技服務企業(yè)轉型。

愛旭是行業(yè)至暗低谷期的第一抹見到曙光的亮色，成績單不騙人，愛旭一定是做對了什么。我也多次接觸愛旭和掌門人陳剛先生，行業(yè)里有的科學家太像企業(yè)家，而他是我認識的企業(yè)家中最像科學家的人，對于BC是單結晶硅是必選之路終極方面的執(zhí)著和篤定，對于光子倍增等前沿科學的娓娓道來。

科學但不呆板，對于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的重視和協(xié)作，對于產(chǎn)品的時尚和顏值等客戶需求，也能做到極致，甚至是驚艷。這就是我對愛旭的印象。

張福龍：所有應用場景的落地、所有解決方案的誕生，其真正的起點究竟是什么？回歸商業(yè)本質便會發(fā)現(xiàn)，唯一不可動搖的核心，只有“用戶需求”四個字。

無論To C領域的消費服務，還是To B賽道的技術賦能，用戶需求始終是所有商業(yè)實踐繞不開的原點。我覺得這便是產(chǎn)業(yè)“新周期”的最終歸處。

話題二：“三個極致”背后，本質上是從“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”！

張煒玲：在此，我有三個“極致”分享給大家：第一個是極致效率。我們的54片滿屏組件，效率高達25%，功率能達到500W。72版型滿屏組件2025年末交付功率可達680W；

第二個是極致發(fā)電。ABC技術有強大的陰影發(fā)電優(yōu)化功能。局部陰影遮擋電池片時，ABC較TOPCon發(fā)電量提升30%+。ABC組件擁有更優(yōu)溫度系數(shù)，組件溫度80度時，100MW的項目，30年ABC能比TOPCon多發(fā)3700+萬度電；還有更低的衰減，一個100MW的電站，30年下來，能多發(fā)2000萬度電。這些都是實打實的收益；

第三就是極致安全。ABC組件擁有高溫抑制功能，熱斑溫度比常規(guī)產(chǎn)品熱斑溫度低，大大降低了火災風險；疊加由愛旭獨家掌握并實現(xiàn)量產(chǎn)的銅互聯(lián)技術，ABC組件具有更強的抗隱裂能力，為安全發(fā)電能力強筋健骨；加上ABC組件天然適配單玻，使用ABC單玻組件，屋頂承受更少組件重量，屋頂安全能得到充分保障。正面玻璃厚度3.2mm，抗冰雹性能更優(yōu)。

安全是1，后面的收益都是0，沒有安全，一切歸零。愛旭對安全的極致追求，就是對客戶資產(chǎn)和信任的最大負責。

愛旭的“三個極致”，本質上是從“價格戰(zhàn)”轉向了“價值戰(zhàn)”，為客戶打造了一座座“小而美”、“大而穩(wěn)”的陽光金礦。

張福龍：在“雙碳”目標推動下，光伏產(chǎn)業(yè)已成為能源轉型的核心力量。無論是工商業(yè)屋頂?shù)姆植际诫娬?，還是荒漠地區(qū)的大型地面電站，投資者都期望通過光伏系統(tǒng)實現(xiàn)長期穩(wěn)定的收益。然而，實際項目中，“不適配”問題卻像隱形的成本黑洞。

不同應用場景的環(huán)境差異，對光伏配套設備性能要求截然不同。我們需要建立“場景-設備”適配清單，比如，荒漠/山地場景，居民區(qū)/商業(yè)區(qū)場景，沿海地區(qū)場景，這些都需要安全場景。我覺得定制化才是“降本關鍵”！

呂芳：BC技術作為光伏新質生產(chǎn)力的代表，也基本成為央國企集采的標配，推動著光伏行業(yè)從內(nèi)卷式規(guī)模擴張和價格競爭，躍遷質量提升和價值競爭。

BC技術是一個平臺技術，可以接近晶硅極限效率的終極技術，效率之王。

這種技術1975年就提出來了，十年后才做出第一片，到今天是整整50年，才能商業(yè)化。所以敢為天下先的愛旭，在雙面率、良率、漸金屬化等降本方面已經(jīng)領先一大步，更加可貴的，未來手里還有牌，還有空間。

陳剛董事長說過，1-2年之內(nèi)，組件實現(xiàn)26%是有切實路徑的。一年多的時間后，我們果然看到了，全球的光伏產(chǎn)業(yè)界都看到這個趨勢，BC的“朋友圈”在迅速擴大。

話題三：守好長期主義，把時間變成你的朋友

張福龍：在這個追求快速迭代與短期回報的時代，光伏組件產(chǎn)業(yè)更需守好長期主義，以“創(chuàng)心”突破技術瓶頸，以“匠心”筑牢品質根基，以“初心”錨定產(chǎn)業(yè)方向，讓時間成為推動產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展的朋友。

我相信，很多企業(yè)入局光伏產(chǎn)業(yè)的初心，是為了企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益。這種初心，要求企業(yè)在發(fā)展過程中，不僅要關注自身利益，更要兼顧產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、環(huán)境保護與社會責任，以長期主義的視角推動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

光伏電站“超長待機”的特性，決定了光伏產(chǎn)業(yè)必須以“匠心”堅守品質，將長期可靠性作為產(chǎn)品的生命線。比如愛旭，在組件生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他們把“匠心”體現(xiàn)在對每一個細節(jié)的極致把控。在產(chǎn)品檢測環(huán)節(jié)，他們把“匠心”表現(xiàn)為對長期可靠性的極致追求。

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本質上是一場圍繞“效率提升”與“成本下降”的長期技術攻堅戰(zhàn)。每一次技術迭代都不是一蹴而就的偶然，而是研發(fā)團隊以“創(chuàng)心”持續(xù)投入、長期攻堅的必然結果。

而真正有遠見的企業(yè)，始終保持對技術研發(fā)的長期投入，這種不急于求成、專注技術本質的“創(chuàng)心”與“真心”，看似短期內(nèi)會犧牲部分市場利益，卻能在長期的技術競爭中積累起不可替代的核心優(yōu)勢。

張煒玲：愛旭成立16年來，初心從未改變，就是不斷提升光電轉換效率，進行技術顛覆。這是推動能源變革、邁向零碳未來的根本路徑。最高級的商業(yè)，是始于夢想；最長久的產(chǎn)品，是忠于初心。

愛旭的匠心是以場景驅動，進行產(chǎn)品和解決方案顛覆。我們深入理解不同客戶光伏應用場景的挑戰(zhàn)與差異，為每個場景客戶提供最高價值。目前，我們的產(chǎn)品方案覆蓋工商業(yè)、戶用和集中式。針對特殊場景，愛旭開發(fā)了防眩光、防火、防臺風、抗冰雹系列組件，今年還會生產(chǎn)防積灰組件。

所有的場景，我們都用工匠精神去打磨最適合的產(chǎn)品和解決方案。“讓每一縷陽光都發(fā)揮最大價值”，這就是我們的匠心。我們深耕的不是技術參數(shù)，而是每一座電站的獨特價值。

我們的“真心”，就是以客戶為中心。愛旭不把客戶只看作買賣對象，而是視為共同推動能源轉型的伙伴。為此，我們顛覆式創(chuàng)新商業(yè)模式和伙伴關系，從一次性交易到長期價值共創(chuàng)。我們不再滿足于一次性交易，而是通過生態(tài)協(xié)同與伙伴共創(chuàng)，形成長期共贏的價值共同體。

呂芳：講行業(yè)初心。一句話——這是一份對生命和地球萬物的本來之心。這也是基業(yè)長青的不二之選！

所有的選擇都有遺憾，我們今天自始至終都在解一道選擇題，我想答案已經(jīng)在每個人的心中。比起選擇更重要的是選擇權！新的能源大時代，不管你相信與否，都會到來！祝福大家保存這個力量。

張福龍：成年人不做選擇題，都要。光伏產(chǎn)業(yè)也是，都要。企業(yè)不能再追求短期的市場熱度，而要專注于長期的技術突破與品質提升。

張煒玲：愛旭拒絕內(nèi)卷，以極致，致確定。我們堅信，會有更多的伙伴加入我們。我們在一起，就會了不起！

直播臨近尾聲之際，『三人行』三位嘉賓總結本期話題時指出：“新能源產(chǎn)業(yè)要像愛旭一樣恪守初心、極致匠心、永葆真心，以極致，致確定，好時代必將到來，在之前一定要保持定力，保存實力。而這次的ABC的選擇上，我們不做選擇，我們都要，不再追求短期的市場收益，而要專注于長期打造服務，讓我們的新能源產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。”