昨天晶見的《一分也是愛：供需比三比一的情況下，山東交易目前只降一分》收到了很多反饋。發(fā)電側(cè)與售電側(cè)的反應(yīng)，意料之中，截然不同。

售電公司或者中間的撮合商說：沒法掙錢，不想簽了。

發(fā)電廠則直言：大部分電廠虧損了，還要再榨盡盈利電廠最后一點(diǎn)血，不玩完不拉倒。

在一個(gè)具有高度自然壟斷屬性的電力行業(yè)做媒體，晶見深知電力市場與普通市場放開之間面臨挑戰(zhàn)的千差萬別。

還剩一天就是提交代理的死線了。今天我們就來討論一下山東市場里發(fā)電企業(yè)面臨的難題，希望能給予電力供給側(cè)的破局提供一些可能性。

山東規(guī)則：拖延癥會(huì)死的很慘

根據(jù)山東經(jīng)信委發(fā)布的文件《關(guān)于做好2017年全省電力市場建設(shè)工作的通知》，一個(gè)用戶與多個(gè)售電公司簽訂協(xié)議的，以第一個(gè)送至交易中心的為準(zhǔn)；沒有通過售電公司代理的用戶，視為直接參與市場交易。

明天（4月14日）是提交代理協(xié)議的最后一天，今天應(yīng)該是山東的售電公司活動(dòng)最頻繁的一天了——明天就要提交代理協(xié)議了，交易中心又只認(rèn)第一個(gè)提交代理協(xié)議的，后面的都不算：用戶可能答應(yīng)好幾家售電公司了，最安全的辦法就是明天一大早候在山東電力交易中心門口，頂門到，先到先得。

這種形勢下，越早與客戶確認(rèn)代理關(guān)系越靠譜，確認(rèn)代理關(guān)系的前提是確定報(bào)價(jià)；雖然發(fā)電企業(yè)包括其售電公司都沒有對外明確報(bào)價(jià)，但是有一些第三方售電公司為了搶客戶，已經(jīng)報(bào)出了明確的價(jià)格，形成了第一波市場行情。

價(jià)格日趨明朗

價(jià)格，無疑是所有人都在焦急詢問的話題。

前幾日山東發(fā)電企業(yè)接受詢問時(shí)候給出的價(jià)格都是一分；而江湖上流傳的3分5分基本上沒有得到確認(rèn)；如果真有售電公司簽了這種協(xié)議，必然是冒著巨大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)的。

長協(xié)簽約，一般來說，價(jià)格都是越往后越低。大家應(yīng)該也還記得廣東去年底簽2017年長協(xié)時(shí)候的斷崖式下跌的價(jià)格。4月12月的價(jià)格在4月13日也可以成為歷史。

今日，市場不出所料發(fā)生了些許變化：據(jù)某些用戶反饋，廣東來的一些售電公司誠意地報(bào)出了保底1分6的價(jià)格；低于這個(gè)的價(jià)差五五分成的也有，四六分成的也有。

所以，最新確認(rèn)的市場行情就是保底1分6加分成。既然可以明確的報(bào)出這個(gè)價(jià)格，那么可以基本推測，這些售電公司一定是從發(fā)電企業(yè)那里拿到了底價(jià)，至少后面真正放出來的價(jià)差不會(huì)低于1分6，大不了不掙錢，但也不會(huì)虧，至少把用戶拿住了。

所以，有理由猜測，當(dāng)前發(fā)電企業(yè)默契形成的心理價(jià)位是降價(jià)1分6。

分水嶺即將到來

按照交易規(guī)則，售電公司從14號(hào)開始可以向交易中心提交代理協(xié)議了，17日截止，市場進(jìn)入到了一個(gè)新階段。

也就是說，在這之前，售電公司沒法找發(fā)電廠直接談，只能找發(fā)電企業(yè)的售電公司談，說白一點(diǎn)——也就意味著如果這個(gè)時(shí)間段想明確一些什么，獨(dú)立售電公司只能當(dāng)一個(gè)二級(jí)代理，或者說線上運(yùn)營，把客戶導(dǎo)入給發(fā)電企業(yè)的售電公司。

從14號(hào)開始，第三方售電公司就可以直接找發(fā)電廠聊聊了，至于能不能聊出好價(jià)格，理論上有希望，但也是未知數(shù)，可以從供需形勢來分析。

市場到底有多殘酷？

本次省內(nèi)年度雙邊協(xié)商從供給端不限價(jià)不限量，根據(jù)晶見數(shù)據(jù)庫中對參與交易的市場主體的分析，機(jī)組總裝機(jī)容量接近5000萬，基數(shù)電量計(jì)劃小時(shí)普遍不到3000，剩下3000小時(shí)的發(fā)電能力約為1500億度。

而本次年度雙邊交易量只有440億。如果大家放開手激烈廝殺，那會(huì)是一個(gè)多么慘烈的局面？

因此，發(fā)電企業(yè)才會(huì)直言：如果大家都虧錢，而且還面臨搶不到電量，我為什么要選擇這么慘烈的一條道路？

所以，在目前的形勢下，市場的各個(gè)參與方不約而同的作出同一個(gè)選擇，形成某種心里默契也是市場發(fā)展的一種可能性。不能一味站在批評(píng)發(fā)電企業(yè)的角度。

此外，作為國有資本，作為發(fā)電企業(yè)來講，選擇守住成本與合理利潤，又能釋放一點(diǎn)降價(jià)來促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是最為現(xiàn)實(shí)的一個(gè)選擇，對目前的市場穩(wěn)定也是有好處的。一旦陷入惡性競爭，對誰都沒有好處，就像最低價(jià)中標(biāo)，對甲乙方都是一種傷害，大家目前也逐漸意識(shí)到了問題。

另外，市場的供需情況是在動(dòng)態(tài)變化的。如果真的發(fā)電企業(yè)紛紛虧損乃至破產(chǎn)，市場一旦供不應(yīng)求，按照市場化運(yùn)作，價(jià)格一定會(huì)回升。

用戶/售電公司該怎么辦？

說了那么多，在這種情況下，用戶側(cè)應(yīng)該怎么選呢？

因?yàn)閮r(jià)格還不明朗，所以如果你對用電偏差有信心，覺得自己能管理好，那么不要著急，電量供應(yīng)很充分，挨到后面可能會(huì)有驚喜；如果偏差電量沒把握，找一家條件最優(yōu)惠的售電公司，在17號(hào)之前簽代理協(xié)議就行。

如果是售電公司，從山東市場目前的狀況來看，暴利是不要想了，先把業(yè)務(wù)跑起來，為客戶做好服務(wù)，管理好偏差，才是正道——偏差控制越好，與發(fā)電企業(yè)的談判能力越強(qiáng)，17號(hào)以后發(fā)電企業(yè)還是歡迎售電公司的。